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如何实现蓝莓酒的品牌效应?

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如何实现蓝莓酒的品牌效应?

发布日期:2018-03-28 作者: 点击:


 品牌是什么?说穿了,品牌就是你选择的理由。你购买一个包,你为什么要选择LV、GUCCI?难道没有没有比它们更好的吗?不是。

 因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。品牌首先要在圈子里被众人所熟知,否则,它太小众难以产生销量。其次,一个好的品牌,必须被更多圈子外的人所熟知。虽然很多人都知道,幸福是花钱买不来的,甚至很多人也都认为,幸福和钱的多少没有必然的联系。但可以肯定的是,在一个并不富裕的国家和社会,没有钱人们还有多少幸福?正因为如此,圈子是人们不断追求的。谁都希望生活在上流社会、名流圈子,而且相互之间还会不断攀比。一个真正的高档品牌,就是做到让很多人现在买不起,但在不断追求,希望有一天能买得起,也可能一辈子都买不起,但希望永存。如果有一天,我们满大街的出租车都是宝马和奔驰的时候,我们开的时候还有炫耀和满足感了吗?

 品牌,就是让你有了一个理由,一个可以炫耀的理由,一个可以选择的理由。 

 品牌效应不代表你很喜欢它。人们买东西都有一种心里:买自己熟悉的东西,也就是买保险。因此,不知不了解的,一般不会选择。就目前市场情况来看蓝莓酒并没有具有代表性的品牌,何谈品牌效应?因为没有代表性的,所以,这是市场的机会。劳力士开创了高档手表的品类,是因为在它之前没有高档手表的代表。蓝莓酒也会开创一个高档酒的新纪元,只要你敢想,没有什么是做不到的品牌代表什么很重要,但更重要的是不要让你的品牌变得太“高雅”。

  曲高和寡、好高骛远是做品牌的通病。经济学上有价值和使用价值的概念,空气有使用价值但没有价值,谁能说去买一两空气?因为空气是全地球的公共产品;一副举世珍品的油画,有价值但没有多少使用价值。消费者购买一件商品,一定会很关注其价值和使用价值,并力求平衡或者物超所值。而使用价值一般是不会有太大的经济价值,也是不具备稀缺性和代表性的,只有具备了价值的东西才会被人们不惜高价争来抢去。



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